Berry Velthuis

Berry Velthuis: “Een jaar of vijftig geleden zijn mijn schoonouders in hun huiskamer begonnen met de verkoop van sportspullen. Daarna hebben ze een sportzaak in Aalten gehad, en af en toe werd er een tent verkocht. Sinds circa 35-40 jaar zitten we op deze huidige locatie. Hier was een oude steenfabriek gevestigd die failliet is gegaan. Mijn schoonvader raakte geïnspireerd door de hyperwinkels in Amerika en zag deze locatie wel zitten. Halletje voor halletje is de onderneming opgebouwd en gegroeid tot een vrijetijdsmarkt met meer dan 65.000m2 oppervlakte.”

Locatie
“Voor de locatie waar we nu zitten, is dus toevalligerwijs gekozen. De locatie is goed. In de loop der jaren zijn we bekend geworden, en dan maakt het niet uit waar je zit. Voor wat betreft Nederland zitten we niet centraal maar Europees gezien natuurlijk wel. Bezoekers komen vanuit het hele land en ook veel uit Duitsland.” De grensligging vormt geen beperking voor Obelink, maar biedt juist mogelijkheden. Berry: “We promoten het ‘dagje Obelink’. Klanten kunnen zich hier een hele dag vermaken. We proberen mensen vakantievoorpret te laten beleven. We hebben ook een website met shop. Dit is als service voor klanten bedoeld die maar een enkel product willen en niet naar de winkel willen komen. Maar we hebben natuurlijk liever dat de mensen naar Winterswijk komen en de winkel beleven.”

Kennis van de klant
Berry Velthuis: “Obelink kent 11 speciaalzaken onder één dak. We hebben voortenten, caravans, vouwwagens, tentafdeling, luifelafdeling, caravanaccessoires en tentaccessoires, tuinmeubelen, outdoor, sport, werkplaats en techniek, fietsafdeling en zwembaden en barbecues. We zijn groot, maar we hebben wel een gezicht. Dat onderscheidt ons ook. We willen ons niet achter ‘groot’ verschuilen Je praat continue met klanten en zo ontdek je trends en die kunnen we omzetten in producten. Veranderingen zijn er dan ook constant. De enige constante factor is de verandering.”

Groot, goedkoop en snel
Volgens Berry Velthuis is de combinatie en compleetheid van het aanbod een sterk punt van Obelink. “We hebben 125.000 artikelen, waaronder unieke producten die we zelf ontwikkelen we hebben nagenoeg alles op voorraad. We positioneren Obelink dan ook als groot en goedkoop. Vernieuwend zijn we door en vanwege onze bedrijfsorganisatie. Zo kunnen we in het seizoen nog dingen aanpassen of vervaardigen. Ook hebben we qua inkoop voornamelijk partners die exclusief met ons werken. We werken niet meer samen met anderen. Dat is onze kracht. Korte lijnen. We zijn wel groot, maar ook erg snel.”